抛开“贝壳”后，佛山开发商拿到爽文剧本...

时间： 2025-05-27 01:04     

这两周，佛山多盘首开即卖爆，给5月楼市添了不少火。

楼市君却发现了一个有意思的现象：这些新盘都没有上中介渠道，结果表明并没有影响开发商的业绩。

他们用实际结果证明，开发商的自渠团队也很能打。

不靠中介渠道

开发商也能把房子卖爆

上周，佛山保利锦鲤堂悦和瓏熙两个新项目的现象级开盘，给市场上了一课。

先说保利锦鲤堂悦，展示区开放仅半个月即开盘，首开3分钟成交136套、揽金2.53亿。

项目首推 1、2、3、14号楼，主打建面约89-139平的新规户型，阳台占比约20%，使用率吊打片区在售产品。

楼市君了解到，目前首开户型可选楼层不多，保利锦鲤堂悦也在准备加推补货。

｜保利锦鲤堂悦开盘现场图

同样备受关注的瓏熙，开盘首推6号楼，主推建面约139/168/196㎡的大四房，合计约102套房，首开单价在3.4-4.2万/平之间。

开盘现场300组客户参与选房，相当于3人抢1套房子，当天去化超5亿。

楼市君了解到，由于开盘太火爆，建面约139平余货不多，瓏熙正准备加推5栋新单位，认筹金额约20万。

大沥城央的正升华府于5月18日首次开盘，首开劲销9000万，表现也很不错。

据了解，项目开盘一周来访超1500组，首开3栋房源告急，4栋新品已火速取证加推，对比首开楼栋涨1000元/平。

楼市君发现，以上热销新有一个很明显的共性：都没有上贝壳渠道。

实际上，不止最近首开的新盘项目，“去贝壳化”的热销效应在今年入市首开的新项目中都有很直接的表现。

像今年首个入市的新盘——招商华玺二期，首开单日去化近8成，战绩斐然；

还有桂城纯新盘越秀星汇灯湖，首开楼栋开盘即售罄，现有加推去全新组团，补货速度相当迅速，足见市场热度。

此外，楼市君了解到全新盘招商佛山序也将不会上渠道，项目首推3/4座建面约139-251㎡的超新规大平层，将于6月开放营销中心和实体板房。

至于开盘时间，项目暂定6月底，目前认筹量已超270组。

｜招商佛山序效果图（以实际交付为准）

开发商去渠道化成趋势

佛山楼市价值回归

这种营销渠道上的转变并非偶然，而是开发商们的一次集体觉醒。

以前卖一套房，开发商要被渠道分走几十万佣金，甚至还会被渠道“绑架”，要求签订严苛的合作协议。

如今取消与渠道合作后，开发商拥有更多的主动权，不仅将节省的佣金反哺产品力提升，也给客户留下了一定的议价空间。

｜保利锦鲤堂悦开盘现场图

｜来源：项目提供

说到底，开发商们能够取得巨大的成功，离不开自身的努力和环境趋势的变化。

一是，在“去贝壳化”的渠道变革中，房企开发商们也在各显神通；

他们有的自建线上营销团队，开直播、拍短视频通过线上引流获客；也有的会通过提高全民营销的佣金来减少被渠道“绑架”的风险。

这种多渠道的获客方式，正在打破贝壳一家独大的市场格局。

｜来源：楼市君朋友圈

二是，购房者越来越理性，现在他们获取信息的渠道多样化，也很懂产品，对渠道的依赖性不强。

开发商也利用消费者这种心理上的转变，把中介成本转为产品升级和价格让利， 让购房者用更友好的价格买到更好的房子。

比如今年开盘入市的几个新项目，阳台占比30%、客厅带中空挑高……不是超新规产品，就是创新型户型，对比旧规产品更能够获得市场认可。

｜佛山阳台占比示意图

| 制图：佛山楼市发

三是，今年的新项目都是板块的稀缺供应，让开发商有足够的定价话语权。

像瓏熙是板块内近8年来首次上新的项目；越秀星汇灯湖和保利锦鲤堂悦也分别是各自板块内少有的刚需/刚改产品，弥补了片区的置业空挡。

总的来说，这场变革也让市场形成了“开发商让利—产品提升—销售提速”的良性循环，切实利好购房者。

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